FAQ
Frequently Asked Questions

Jeder Markt hat seine Herausforderungen, besonders im Vertrieb. Nachbarländer sind in der Regel leichter zu erobern. Aus Erfahrung wissen wir, dass Markteintritte z.B. in China, Brasilien oder den USA mehr Vorbereitung brauchen und meist auch mehr Budget und Zeit in Anspruch nehmen. Mit uns als kompetenten, erfahrenen Partner ist es deutlich einfacher, den Markteintritt erfolgreich umzusetzen. Zudem ändern sich die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen derzeit sehr stark und erfordern umsichtiges Handeln. Gleichzeitig gibt es deutlich mehr Chancen und Lösungen. Auslandsmärkte sind nach wie vor eine gute Möglichkeit, ein Unternehmen wachsen zu lassen.

Wer einen großen Markt vertrieblich nutzen möchte, sollte sich im Vorfeld darüber klar werden, welche Möglichkeiten es gibt und was bei einem reinen Export später nicht mehr geht. Unsere Erfahrung zeigt immer wieder, dass umfassende Marktkenntnisse und Kundennähe nur persönlich und vor Ort aufgebaut werden können.

Es kommt häufig vor, dass bestehende Tochtergesellschaften nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen und der Markt dafür verantwortlich gemacht wird. Meist birgt eine nähere Betrachtung aber großes Potential. Eine Unternehmens- und/oder Marktanalyse können wir auch diskret abwickeln ohne in Erscheinung zu treten. Wichtig ist, dass wir individuelle Lösungswege und weitere Handlungsmöglichkeiten erarbeiten, die dann zu positiven Resultaten führen.

Bei langfristigen Projekten bieten wir ein flexibles Honorarmodell. Damit zeigen wir unverkennbar, dass wir die Verantwortung aktiv mittragen und mit vollem Engagement und Überzeugung hinter dem Projekt stehen. Während der aktiven Projektphase sind die Aufwände fest kalkuliert, daran anschließend beginnt eine temporäre Erfolgsbeteiligung – klar, transparent, zeitlich begrenzt. Nur wenn der Kunde erfolgreich ist, sind wir es auch. Wir tragen das Risiko aus eigener Überzeugung mit und die Kosten für unsere Dienstleistung amortisieren sich sehr rasch.

Eine pauschale Antwort gibt es auf diese Frage nicht, da zu viele Faktoren eine wichtige Rolle spielen. Welche Informationen zum Auslandsmarkt liegen bereits vor? Wird ein ausländischer Partner involviert? Wie ist die Organisation auf die Expansion vorbereitet? Handelt es sich um eine reine Vertriebsgesellschaft oder sind auch Produktionsstätten geplant?

Die Unternehmensanalyse ist die Basis für erfolgreiches Wachstum. Dann folgen Strategie, Marktanalyse sowie der Business Plan. Auch hier müssen entscheidende Faktoren berücksichtigt werden, z.B. ob es sich um ein M&A-Projekt handelt oder ob ein Joint Venture mit einem ausländischen Partner gegründet wird. Nach der Umsetzung in der Projektphase folgt jedenfalls noch der Schritt hin zur operativen Exzellenz, damit das Unternehmen nachhaltig erfolgreich sein kann. Projekte dauern manchmal Jahre, können teilweise aber auch in wenigen Monaten abgewickelt werden.